要像策劃一場成功的促銷活動，選擇什么樣的活動主題，是一個必須認真思考的問題，好的活動主題，可以讓一場活動在宣傳和執(zhí)行的時候，起到事半功倍的效果。
要選擇合適的活動主題，首先要考慮的是選擇什么樣的網(wǎng)點做活動，根據(jù)網(wǎng)點的具體情況，明確活動目的，才能選擇活動主題。例如：一個新開發(fā)的網(wǎng)點，需要的是快速銷售，增強經(jīng)銷商的信心，那么這樣的目的，可以選擇的活動類型就比較多，買贈，特價，以舊換新都可以，也可以幾個活動類型一起出現(xiàn)；但如果選擇的活動網(wǎng)點老機型較多，需要快速消化老庫存，回籠資金，才能保證新品上市的正常銷售，那么針對這樣的網(wǎng)點，活動的目的就是老品的消化和新品的推廣。既然是這樣的活動目的，雖然可選擇的活動主題類型也比較多，但針對要清庫存的老品，最好是選擇特價銷售，用最低的價格刺激消費者，達到銷售的目的。對于新上市的產(chǎn)品，最好是買贈或者其他活動類型，如果新品也做特價或者打折銷售，對于新品的后期推廣，會有不好的影響。
所以，一場成功的促銷活動，一定要有明確的活動目的。明確了為什么要策劃促銷活動，才能夠選擇正確的活動主題，是一場促銷活動成功的關(guān)鍵因素。
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